「AI 作弊产品」Cluely 创始人 Roy Lee：别再迷信 PMF 了，先传播才是王道

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文章摘要

Roy Lee 和他的公司 Cluely 在硅谷引发了广泛关注和争议。Cluely 最初是一款帮助工程师在面试中作弊的 AI 工具，Roy Lee 公开承认自己曾用它通过亚马逊的技术面试，并将这段经历发布在社交媒体上，引发了激烈讨论。尽管这一行为导致他被哥伦比亚大学停学，但他将这款工具发展为 Cluely，并迅速吸引了大量资本和用户。Cluely 的营销策略极为激进，主打病毒式传播，通过在 X、LinkedIn、Instagram 等平台发布大量争议性内容，成功实现了产品的快速推广。公司成立后，获得了 a16z 等风投机构的投资，累计超过 1500 万美元，年度经常性收入（ARR）也飙升至 700 万美元。

Cluely 的营销策略核心在于将「产品传播能力」视为一种稀缺资源，并充分利用算法红利，通过高产量、高争议的内容实现爆发式增长。 Roy Lee 认为，Z 世代创始人将成为主流，他们更懂流量和传播逻辑，而 Cluely 的成功正是这一趋势的体现。公司招聘标准也反映了这一理念，只招聘两类人：一是行业顶尖的工程师，二是拥有超过 10 万粉丝的创作者。粉丝数被视为判断一个人是否「懂病毒式传播」的直接标准。

在产品开发方面，Cluely 采用了「先传播，后开发」的模式，通过海量用户行为数据指导产品迭代。与传统公司不同，Cluely 并不依赖市场调研，而是通过用户数据直接了解市场需求。这种模式不仅加快了产品迭代速度，还大幅降低了营销成本。Cluely 以极低的成本制作出高流量的短视频，达到了传统营销需要数百万美元才能实现的效果。

在产品设计上，Cluely 提出了「半透明 AI 覆盖层」的交互形态，Roy Lee 认为这将成为未来 AI 产品的标准形态。AI 不应是一个单独的窗口，而是可以无缝嵌入各种场景，半透明覆盖层正是实现这种融合的最佳方式。这种创新设计不仅提升了用户体验，还为 Cluely 在激烈的市场竞争中建立了独特的护城河。

Roy Lee 的创业经历和 Cluely 的成功，反映了 Z 世代创始人对于流量、传播和产品开发的独特理解。 他通过拥抱争议、利用算法红利，以及快速迭代产品，成功将 Cluely 打造成了硅谷最炙手可热的初创公司之一。尽管 Cluely 的营销方式和产品功能引发了广泛争议，但其在资本市场的成功和用户增长证明了这种策略的有效性。未来，随着 Z 世代创始人的崛起，类似的病毒式传播和快速迭代模式可能会成为更多初创公司的选择。