下半年继续,想尽办法,把事做成

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下半年继续,想尽办法,把事做成

 

文章摘要


【关 键 词】 创业增长广告聚焦技术

近年来,创业环境变得愈加艰难,许多曾经的成功故事逐渐被关店和跑路的消息所取代。创业者们不仅要在产品上竞争,还要在内容、IP、直播和短视频等方面进行激烈的竞争。然而,即使投入大量资金进行广告投放,效果也未必理想,ROI(投资回报率)常常令人失望

江南春,分众传媒的创始人,作为一个在商业领域颇具影响力的人物,他的成功不仅仅依赖于运气,更在于他总能找到解决问题的办法。江南春的成功案例之一是他在全球范围内率先发现了“电梯媒体”的商机。在一次偶然的机会中,他注意到电梯内的广告海报吸引了所有人的目光,这让他意识到电梯是一个封闭、时间碎片化且注意力集中的广告位。尽管最初的尝试遭遇了阻力,但他通过将广告海报换成电梯口的屏幕,成功地说服了物业管理方,最终将这一模式推广到全国

然而,分众传媒也曾经历过巨大的挫折。2008年金融危机期间,公司市值从86亿美元骤降至6亿美元。江南春意识到,盲目扩展到不熟悉的互联网广告领域是一个错误。他果断地放弃了这些收购,重新聚焦于公司的核心业务,提升核心价值。这一策略帮助公司重新站稳脚跟,避免了因过度扩展而导致的资源分散和核心价值的削弱

江南春强调,企业的增长应当是“肌肉式增长”,而非“脂肪式”或“肿瘤式”增长。企业应当专注于自身的核心价值,避免盲目扩展和收购不熟悉的业务领域。微软的成功案例表明,扩展和收购本身并没有问题,关键在于这些新业务是否能与公司的核心价值产生协同效应。

为了应对增长的天花板问题,江南春提出了三种策略:下沉市场、出海和技术创新。分众传媒已经将业务下沉到200多个城市,并计划在未来五年内扩展到500个城市。此外,出海也是一个重要的增长策略,许多中国企业已经具备了向全球市场输出先进模式和经验的能力。然而,江南春认为,技术创新是最具潜力的增长点。通过大数据和AI技术,分众传媒不仅能够为大品牌客户提供精准营销服务,还能为小商户和个体创业者提供定制化的广告投放解决方案。

AI技术的应用使得广告投放更加灵活和高效。小商户可以通过自助系统选择投放区域和时段,AI还能自动生成广告文案、设计海报和配音。这不仅解决了预算和效率问题,还大大降低了服务成本,使得分众传媒能够覆盖更多的小客户和个体创业者。

在当前竞争激烈的环境中,创业者不仅需要抓住产品,还需要懂得内容和投放。江南春的经验表明,成功的关键在于聚焦核心价值,灵活应对市场变化,并利用技术创新提升效率和效果

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【原文作者】 刘润
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