中产爱上万元级「电动自行车」，买出一个千亿美金赛道

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文章摘要

电动助力自行车（E-bike）近年成为海外市场增长迅速的新兴品类，北美品牌Velotric的案例揭示了这一产品如何满足特定群体的需求并推动生活方式变革。作为具有中国基因的全球化企业，Velotric通过精准定位美国中老年中产阶层，提出“No Sweat Sports（无汗运动）”理念，将E-bike从代步工具转化为休闲生活载体。数据显示，其核心用户是居住在郊区、年均休闲运动时间达1000小时的5500万中产人群，他们通过骑行获得“重返16岁”的情绪价值，而非单纯的功能需求。

市场研究显示，E-bike赛道已成长至千亿美元规模，2030年预计达806亿至1656.9亿美元。动力辅助带来的“不可逆体验”是核心驱动力——50%用户使用后不再回归传统自行车。Velotric通过差异化产品策略（如针对打猎场景的“隐身模式”车型）和全美800场线下活动，实现连续4年100%增长，80%收入来自线下渠道。创始人张曦指出，成熟市场终将形成“纺锤型结构”，中端品质产品成为主流，而低端白牌产品用户复购时60%转向品牌货。

全球化布局是另一关键。Velotric摒弃“出海”思维，构建跨国协作体系：中国团队主导供应链与研发，美国本土团队负责市场洞察，菲律宾设立客服中心。“比美国品牌更懂美国用户”的本地化能力体现在产品设计（如UL安全认证）和文化表达（俚语营销）上。这种“中国能力+本地能力”模式，使其成为北美增速最快的E-bike品牌，并完成B轮千万美元融资。

技术演进方面，传感器与AI算法的深度整合正让骑行体验更智能化。未来E-bike将实现“用户只需骑行，其余交给车辆”的自动化目标。张曦预判，所有硬件都将融入AI元素，而“轻量化”等需求必须基于具体场景定义（如抬车便利性而非竞技减重）。

这一案例折射出硬件全球化的本质：通过情绪价值连接产品与生活方式，同时以本地化运营打破文化壁垒。正如Velotric用户——计划骑E-bike环游美国国家公园的加州夫妇所示，现代消费正从功能满足转向情感共鸣，而成功品牌需同时具备供应链效率与文化洞察的双重优势。