为什么说中国出不了第二个Plaud？

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文章摘要

Plaud作为一家成立于2021年底的AI硬件公司，凭借其产品Plaud Note在2023年6月的Kickstarter众筹中创下110万美金的纪录，迅速成为行业焦点。2024年登上亚马逊BS榜第一，年收入突破7亿人民币，2025年全球销量突破100万台。尽管市场对其成功存在争议，认为其依赖iPhone通话录音痛点和大模型风口，但Plaud通过战略克制和极致的产品打磨，与同期AI硬件公司拉开差距。

Plaud的成功离不开创始人许高的资源整合能力。许高拥有四次创业经历和投资人背景，善于利用外部资源放大自身优势。他与前搜狗AI硬件事业部核心供应商创始人刘晔合作，组建了一支顶尖团队，将产品定义、工业设计、质量交付和软件体验做到极致。Plaud在产品、运营、营销等各个环节都比同行领先20%，整体能力远超大多数创业公司。公司初期便聘请专业团队进行市场洞察和品牌设计，展现出对设计和营销人才的高度重视。

在商业模式上，Plaud选择了“硬件付费+软件订阅”的模式，硬件本身已实现盈利，且瞄准了付费意识强的美国和日本市场。其目标用户是海外“三高人群”（高知识密度、高依赖对话、高决策杠杆），产品设计满足用户对隐蔽性和效率的需求，避免了低价内卷。尽管部分投资者认为AI录音设备并非刚需，但Plaud的快速增长证明了其产品体验和用户口碑的可靠性。

Plaud的现象级成功吸引了众多模仿者，如360、出门问问和钉钉等公司纷纷推出类似产品。然而，这些跟随者在品牌力、市场定位和用户需求理解上难以与Plaud抗衡。许高认为，底层认知和资源投入的差异决定了跟随者的产品力会落后于Plaud。此外，Plaud已开始探索to B业务，计划通过开发者平台和收购AI公司扩展多元硬件赛道，进一步巩固其市场地位。

Plaud的崛起不仅是一次产品成功，更是战略、资源和执行力的综合体现。公司未来的挑战在于能否在to B领域复制其现象级成功，以及如何持续保持创新优势。随着团队规模的扩大和业务模式的拓展，Plaud有望成为一家世界级的AI硬件公司。