出海，是云鲸的「第二次创业」

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文章摘要

在拉斯维加斯CES 2026展会上，中国智能清洁品牌云鲸的崛起标志着行业主导权的转移。曾经由iRobot制定的行业规则已被中国厂商重新定义，全球TOP 5厂商全部来自中国。云鲸从三年前难以进入北美百思买柜台，发展到手握欧洲赛博集团6亿元订单，其出海战略绝非简单的“卖货逻辑”，而是一场围绕组织、产品与品牌的系统性重构。

云鲸的全球化路径始于产品创新。旗舰产品Narwal Flow 2凭借30000Pa吸力和基于VLM大模型的“万物识别”能力，实现了准“自动驾驶”级别的环境理解。该产品能区分乐高零件、数据线等细小物体，并根据婴儿床或宠物位置自动调整清洁模式。这种技术突破带来显著市场回报：2024年海外营收增长7倍，韩国市场半年内拿下10%份额，日本乐天“黑五”期间GMV增长159%。云鲸的渠道策略也从轻资产DTC模式转向深度合作，进驻Best Buy、Costco等全球5000多家线下门店，完成从“卖货”到“深服务”的跨越。

支撑这一增长的是云鲸对组织体系的彻底重构。早期因缺乏统一研发平台，创新成果难以复用；软件平台化构想受限于人才密度；多部门争夺资源导致效率低下。通过推行“事业部化”、确立区域经理为核心的海外指挥体系，以及研发平台化改革，云鲸实现了从“消耗型创新”到“可持续创新”的转变。2025年腾讯等机构1亿美元的投资，为这场转型提供了资本支持，但真正的竞争力来自重构后的组织“免疫力”。

云鲸的四大核心战略凸显其全球化思维：反铺货式出海、反参数堆料、反爆款思维、反单一核心市场。在北美，针对大户型推出Narwal Flow；在欧洲，Freo系列解决地毯清洁和宠物毛发问题；在东南亚和中东，定制防霉防尘方案。这种本土化产品定义能力带来溢价空间——云鲸产品售价较iRobot高40%仍稳居畅销榜。技术层面，1400多项专利集中在双目视觉、AI大模型等底层能力，使创新可跨市场迁移。

面对未来，云鲸正布局具身智能领域。从二维地面清洁转向立体空间覆盖，其产品矩阵已扩展至洗地机、吸尘器、除螨仪等多品类。内部组建的具身智能团队致力于开发具备环境理解与决策能力的家庭智能体，相关产品预计2026年底面世。为实现这一愿景，云鲸加速体系化出海：建立全球500个服务网点，东莞工厂智能化升级，2026年海外订单已达3-4亿元。与赛博集团的6亿元合作更彰显其交付能力。

这场全球化征程的本质是商业逻辑的重塑。云鲸拒绝以低价和铺货换取短期增长，而是通过技术底座和组织进化，完成从“出口制造商”到“全球化科技公司”的身份转换。在智能清洁行业从硬件比拼迈向具身智能的拐点上，云鲸的“慢思考”与“快迭代”相结合的战略，或许正为中国科技企业的全球化提供新范式。