出货 1000 万台硬件后，我们和「凯叔讲故事」聊了聊「AI玩具」的核心

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文章摘要

该文本围绕凯叔讲故事团队的发展历程、AI玩具理念及产品解决方案展开探讨，以下是详细的摘要：

凯叔讲故事团队从创始人王凯每晚给女儿讲故事起步，凭借公众号探索付费模式，推出《凯叔西游记》等爆款内容，后发展出故事机等硬件产品。如今，团队已服务7800万儿童用户，故事机销售超1000万台。

凯叔认为，当下许多AI玩具卖“token”难以长久，真正的AI玩具应是“解决方案”。其首款AI硬件产品AI鸡飞飞，承载五大解决方案：适龄沟通的智能对话功能且终身免费；以《口袋神探》案件锻炼孩子逻辑能力；与凯叔讲故事几万集内容打通；上线智能家长端；提供专属AI英语陪练。

在创业过程中，凯叔团队抓住时代红利，注册公众号探索付费可能，对内容质量要求极高。最初因绘本版权问题，从免费讲绘本转向付费内容，如《凯叔西游记》。产品从装着U盘的搪胶玩偶，迭代到带发声功能的故事机，再到如今的AI鸡飞飞。

对于AI玩具和IP，凯叔强调AI产品必须是解决方案，买IP难以买到“源代码”，真正让用户留下的是内核故事与体验。同时，他指出AI陪伴产品最易踩的坑是未明确提供的价值和解决的问题，且应理解用户需求，避免用AI替代人类核心能力。陪伴是过程，AI产品应是父母陪伴的补充，而非替代。

在AI时代，教育将迎来变革，AI让教育更个性化、普惠。孩子们接触知识的方式将改变，从统一标准走向个性化学习。凯叔认为AI智能硬件是起点，竞争核心在于对用户需求的洞察和服务能力，应用好已有大模型能力。