十年苦修，汉阳扫雪机器人的豪赌

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文章摘要

汉阳科技从一台仅能工作五分钟的扫雪原型机起步，历经八年时间，成长为户外机器人领域的代表性企业。创始人黄阳带领团队瞄准高纬度地区家庭清雪需求，这一市场因环保法规和老龄化问题存在明确痛点，却长期被巨头忽视。早期融资受挫、技术不成熟的困境，随着团队在耐寒电池、驱动结构和导航系统等核心技术的突破逐渐扭转，汉阳用七年时间构建了全球首个扫雪机器人专属供应链体系，其中60%为独家配套。

模块化设计成为汉阳区别于同行的关键战略。通过“主机+多功能模块”的1+N模式，公司试图解决庭院设备季节性闲置的行业难题。这一创新虽在众筹阶段创下消费级户外机器人纪录，却在交付后暴露出组装复杂、重心设计缺陷等用户体验问题。投资人评价其选择了一条“既建立护城河又限制市场规模”的路径——扫雪功能在北美8200万独栋住宅中仅覆盖高纬度雪区，而模块化方案虽提升客单价却增加了工程复杂度。

供应链攻坚战折射出硬科技创业的典型困境。汉阳投入4000多万元建立冰雪实验室，自主研发耐低温电池技术，将单块成本从2万元降至可商用水平。这种从零培育供应链的决策，使其在扫雪细分领域形成先发优势，但也导致产品定价高达6000美元，面临与专业割草机等单一功能设备的成本竞争。2024年出货量达万台规模后，公司开始尝试“同一主机不同版本”的SKU策略，以平衡技术统一性与市场拓展需求。

资本市场对汉阳的评判呈现两极分化。支持者将其类比为早期苹果或特斯拉，看重其工程师文化和技术壁垒；质疑者则指出模块化产品在消费场景存在“样样通样样松”的风险。2025年团队核心成员的离职传闻，更凸显了技术型公司在规模化过程中面临的管理挑战。目前公司已进入HomeDepot等2000家线下渠道，但如何突破季节性市场天花板，仍需在专用机型与平台化路线间作出战略抉择。

汉阳的成长轨迹揭示了一个本质矛盾：解决真问题往往意味着选择窄赛道，而资本期待的规模效应又要求拓宽边界。其价值或许不在于成为下一个巨头，而是证明了中国企业在极端环境设备领域的突破能力。当技术优势与市场需求尚未完全匹配时，这家公司的真正考验才刚刚开始。