国内云厂商涨价潮背后：有人提价，有人降价，各有盘算

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文章摘要

当前云计算行业正面临一场由人工智能应用爆发所引发的系统性成本压力传导。随着大模型在Coding、Agent、多模态等方向加速迭代，新一代应用对算力的需求呈指数级增长，但GPU产能、数据中心及电力等关键资源供给仍受限于物理约束，导致成本上升压力持续累积，并最终体现为服务定价调整。多位从业者指出，此次提价并非厂商主动选择，而是“再不提价，大家成本要撑不住了”的现实倒逼结果。需求端变化尤为显著——Agent类任务Token消耗可达传统Chatbot的100至1000倍，一个简单的天气查询操作即可消耗十万以上Token，反映出算力消费方式发生根本性转变。上游硬件如GPU、光模块、PCB、CPU等价格自去年三季度起陆续上涨，形成完整的成本传导链条，目前已抵达云服务层。

海外云厂商率先行动，AWS自今年1月即上调H100/H200/B100等实例单价15%，谷歌云同步提升全球数据传输费率；随后国内主要云厂商密集跟进：优刻得宣布自2026年3月1日起全线产品调价，腾讯云于3月13日启动GLM 5、MiniMax 2.5、Kimi 2.5模型正式计费并上调混元系列价格，阿里云与百度智能云则均在3月18日发布公告，明确自4月18日起对AI算力及存储相关产品实施5%-34%幅度不等的上调。值得注意的是，涨价行为并未呈现完全同步特征，各厂商基于自身战略定位与发展阶段采取差异化应对路径。

在策略层面，国内云厂商大致形成三类模式：其一为“精准调价派”，以阿里云、百度云和腾讯云为代表，仅针对AI训练场景下特定高价值产品如CPFS并行存储、GPU型ECS等进行涨价，基础类产品如标准ECS、OSS等暂不纳入调整范围；此策略既反映成本分摊的精细化，也兼顾市场份额维系与核心客户关系稳定，“这次涨价，对普通客户的影响其实不大”成为内部共识之一。更进一步，阿里云将涨价公告与财年结点（3月31日）挂钩，设立4月18日前已购服务“窗口期”，实质上形成订单前置激励机制，某种程度上也在进一步冲刺2026财年业绩，甚至是长周期续约。其二为“全面调价派”，优刻得以近乎全线产品涨价的方式果断出手，涵盖GPU、存储、CDN等领域，此类决策背后有三重逻辑：中小客户占比高、风险相对可控；作为上市公司亟需修复利润率以回应资本市场预期；同时借势热点强化市场存在感，推动股价阶段性快速拉升。其三为“不涨反降派”，京东云在主流厂商纷纷提价背景下坚持维持原价甚至推出优惠，此举被视作一种差异化竞争策略，在算力成本持续上升趋势中通过价差优势争取对价格敏感型客户群体。

总体来看，此次涨价潮既是技术发展与经济规律共同作用下的必然节点，亦是产业格局重塑前奏，标志着云服务商从“流量为王”的粗放扩张转向更重视盈利质量与生态控制的新阶段。在同样的成本压力与AI机遇之下，路径已经开始分化。涨价只是开始，真正的竞争，才刚刚换了一种方式。