对话闪极张波：从哪里跌倒就从哪里爬起来，我们没有停止做AI眼镜

58 0 0

文章摘要

闪极科技在AI眼镜领域的探索经历了从高光到沉寂再到重新出发的曲折历程。创始人张波在首款产品A1遭遇滑铁卢后，通过全面复盘和技术重构，推出新一代产品L1，展现了公司对AI眼镜赛道的坚持与转型。这一过程揭示了硬件创业的复杂性和行业面临的共同挑战。

首代产品A1的失败源于对工程难度的低估和供应链选择失误。蓝牙连接故障和拍照质量未达预期成为致命伤，而发布会后的订单暴增和春节假期导致的客服真空，进一步放大了危机。张波坦言，团队在方案选型上缺乏经验，但产品构型的前瞻性得到了行业验证。面对舆论风暴，闪极选择沉默应对，通过全额退款和代金券补偿用户损失，同时将精力投入研发而非公关。

行业普遍面临量产难、体验不佳和退货率高的三重困境。AI眼镜赛道虽吸引众多玩家，但尚未出现年销几万台的爆款，全行业处于亏损状态。闪极最初以999元的低价策略试图打开市场，却发现“用户能否稳定佩戴一整天”比价格更重要。新一代产品转向高价策略，L1预售价2999元，显示款S1达3999元，体现了从“以价换量”到“以质取胜”的战略转变。

产品逻辑的深刻重构是闪极这一年的关键收获。团队认识到AI眼镜必须解决手机无法很好满足的需求，而非简单复制手机功能。“眼镜首先是眼镜，其次才是AI功能”成为核心准则。L1强化了全天候记录能力，采用双核心架构和可更换电池设计，重量控制在20g以内，同时推出多尺码框型以满足不同头型需求。显示款则与光峰科技合作，实现真3D效果。

供应链和团队能力的升级支撑了产品迭代。闪极投入数千万元引入先进主控芯片，自建柔性定制产线保障品控。团队从几十人扩张到近百人，吸引了一批XR行业专家加入。公司的充电宝业务提供了稳定的现金流支持，年利润几千万反哺眼镜研发，这种“双线作战”模式在行业内较为独特。

市场策略也发生明显变化。从追求轰动效应的营销转向更务实的用户沟通，张波以“首席客服”身份直接收集反馈。新一代产品放弃了“脱离手机”的执念，转而聚焦手机无法替代的场景，如全天候录音和日程管理。“用户没有脱离手机的需求”这一认知修正，避免了资源浪费在伪需求上。

行业竞争格局正在重塑。张波认为，像Plaud这样专注于单一功能并实现盈利的公司，以及Even Reality将眼镜作为高级配饰的路线，都值得关注。闪极选择同时布局拍摄和显示两条产品线，试图在功能性与美观性之间找到平衡。其申请的“细红线框型”专利，体现了对设计差异化的追求。

AI眼镜行业已从价格战转向体验竞争。闪极的案例表明，低价策略无法弥补基础体验的缺陷，而供应链成熟度、佩戴舒适度和真实需求匹配度才是关键。随着更多玩家入场和资本关注，这个赛道正在经历从野蛮生长到理性发展的转变。闪极的二次出发，既是对自身失误的修正，也为行业提供了有价值的实践参考。