对话Plaud许高：模仿者如果真相信「Plaud」，该停掉所有业务，只干这个

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文章摘要

许高作为Plaud的创始人，展现了创业者精神中独特的矛盾性：既怀揣定义未来的“自大”，又坚守商业本质的“本分”。这种特质驱动他选择了一条差异化路径——专注服务“三高人群”（高知识密度、高对话依赖、高决策杠杆），将Plaud定位为“人类器官的延伸”，通过传感器与大模型结合，弥补现实交互中80%的信息损耗。其产品哲学的核心是“human first”，认为现有工具无法满足知识工作者对线下交互的智能捕捉需求，而这一认知差异构成了战略窗口。

在战略层面，许高基于投资经验提炼出关键方法论：“想做、可做、能做”的交集决定企业生死。他刻意避开中低端市场竞争，认为Plaud所处的效率工具领域具有“大公司看不上，小公司做不了”的特性。面对模仿者，他尖锐指出“若真信此赛道，就该停掉所有业务专注于此”，强调认知深度与执行力的双重壁垒。这种战略定力体现在产品标准上——内部及格线即行业高水准，追求SOTA（state of the art）的极致体验。

全球化布局是Plaud的另一差异化选择。不同于将研发集中国内的模式，基于数据合规性与本地化需求，公司在多国设立团队。许高坦言这种架构带来管理挑战，但认为这是AI时代企业的必然选择。在组织建设上，他提出“用心工作，体验精彩”的文化，通过高杠杆回报与人文关怀平衡高强度工作，并计划将“第一性原理”通过AI工具强制嵌入业务流程，构建AI first的组织形态。

面对竞争格局，许高展现出对产业生态的清醒认知。“如果库克做Plaud，董事会应开除他”的论断，揭示了巨头规模经济与碎片化效率市场的天然矛盾。这种判断支撑其聚焦策略：每年仅推出1-2款极致产品，用高端化路线实现类似苹果的利润结构。对于国内市场，他最初以“解放牛马”为愿景，但发现需求已被广泛关注后，转向更务实的基建准备逻辑。

在创业底层逻辑上，许高认为连续创业者需兼具“自大”的信念与苦行僧心态。其团队核心成员多为前创始人，强调创业者精神的五大要素：好奇心、成就驱动、第一性思考、兜底能力和坚韧性。这种基因使得Plaud在零融资启动阶段，仍能通过各环节20%的微优势累积形成3-5倍的整体竞争力。如今，随着AI硬件赛道升温，许高正将其反共识的洞察转化为产品语言——从录音设备到未来可能涵盖的耳机、眼镜等传感器矩阵，终极目标是为10亿知识工作者配备“张一鸣个人助理”级别的智能伙伴。