小红书牵手天猫，从「种草」到「种草直达」

68 0 0

文章摘要

淘宝天猫与小红书近日宣布达成战略合作，推出「红猫计划」，旨在打通从种草到购买的全链路。此次合作的核心在于淘天增加种草投入，为商家在小红书上的种草笔记提供补贴和曝光支持，同时双方共同增加笔记下方的「广告挂链」，使优质品牌的广告笔记可以直接挂载淘宝店铺链接，实现「种草直达」。这一合作标志着小红书种草到淘宝天猫消费转化的全链路首次打通，为品牌商家提供了更高效的转化路径和更清晰的投入转化衡量标准。

电商平台与内容平台的竞合关系在过去长期存在，但随着中国互联网增长红利的消退，合作的重要性逐渐超过竞争。淘天和小红书的合作始于2022年，当时双方联合上线了「小红星」等种草观测计划，帮助商家更好地掌握从广告投放到交易转化的经营链路。数据显示，过去一年，淘宝天猫品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%，参与联投的日均投放商家数同比增长335%，运动行业和美妆行业的进店率分别提升85%和41.5%。

天猫的战略目标是支持商家全域经营，而小红书的种草发展重点是「种草全链路升级」，推进从「小红星」到「种草直达」的延长线。天猫总裁家洛表示，与小红书的合作是淘宝天猫2025年全域运营的重要一步，目前淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，支持优质品牌全域运营，做大增长。

小红书作为最早提出「种草」概念的内容社区，过去最大的痛点在于品牌商家难以衡量从种草到转化的交易链路。通过与淘天的合作，小红书希望接入后链路转化的数据，提升种草的精准度和科学可量化。事实上，除淘天外，小红书还与京东、唯品会等电商平台有种草相关合作，推出了小红盟、小红链等数据产品。

此次合作对消费者、品牌商家和平台都带来了多方共赢的局面。对消费者来说，小红书种草后跳转淘宝下单的路径更加便捷，减少了搜索成本和买错商品的风险。对品牌商家来说，「广告挂链」功能提高了转化效率，使种草更加精准，解决了过去转化效果难以衡量的问题。对平台来说，淘天通过小红书的种草价值可能带来新的增量，而小红书则通过合作加速商业化发展，吸引更多品牌商家投放广告，提升转化效率。

随着流量红利见顶，各平台的边界和用户心智逐渐清晰，开放共赢正在取代闭环竞争，成为互联网平台发展的新方向。过去十年，打造全链路闭环是超级平台的普遍选择；而现在，承认边界、寻求协同，或许才是更现实的增长路径。