年入6亿、日本细分赛道第一，国产AI 硬件如何拿下日本智能家居市场？

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文章摘要

SwitchBot，一家来自中国深圳的智能家居公司，通过其主打产品智能开关在日本市场取得了显著成功。这款单价仅为19美元的产品在Kickstarter上众筹成功，验证了其产品市场契合度（PMF）。SwitchBot的独特之处在于其“非入侵式后装”理念，即通过小型设备在不破坏原有结构的情况下实现智能化操作。这种设计不仅降低了用户的决策成本，还极大提高了产品的灵活性。

SwitchBot在日本市场的成功得益于其精准的市场定位和产品设计。日本用户对高科技产品持谨慎态度，且本土品牌忠诚度高，但SwitchBot通过低成本、高灵活性的产品迅速占领市场。其智能开关通过模拟人手按压动作，实现了对传统开关的远程控制，满足了用户“偷懒”的需求。此外，SwitchBot还通过支持IFTTT服务，实现了与其他智能设备的跨品牌联动，进一步增强了其产品的吸引力。

2018年，SwitchBot正式进入日本市场，并在亚马逊日本站上取得了智慧家庭类畅销品牌的地位。2020年，公司通过众筹平台Makuake推出了智能窗帘产品，进一步巩固了其市场地位。这款产品通过外装设备将传统窗帘转化为智能窗帘，满足了用户对智能家居的需求，同时保持了低成本的优势。SwitchBot还通过引入更多自家产品，如Hub系列，逐步构建了一个智能生态系统，用户可以通过手机App实现一站式远程控制。

SwitchBot在日本市场的成功还与其对当地社会环境的深刻理解有关。日本租赁市场对“原状恢复义务”有严格要求，租客在退租时需要将房屋恢复至原始状态，这导致用户对可拆卸、无损安装的智能设备需求强烈。SwitchBot的产品设计恰好满足了这一需求，使其在日本市场大受欢迎。

2023年，SwitchBot在日本市场推出了扫地机器人K10+，凭借其小巧、安静的特点，成为日本扫地机品类众筹金额第一的产品。与此同时，公司也在美国市场推出了模块化设计的扫地机器人S10，通过创新的基站设计和AI属性，探索高单价产品。尽管SwitchBot在不同市场采取了不同的产品策略，但其“后装”和生态系统概念始终贯穿其中。

SwitchBot的成功不仅在于其产品设计，还在于其持续的技术创新和市场洞察。公司通过不断推出新产品，逐步构建了一个完整的智能家居生态系统，并在全球范围内取得了显著的市场份额。未来，SwitchBot能否在激烈的市场竞争中继续保持领先地位，值得期待。