张鹏对谈王蓓、段江：AI 创业，别着急降本增效，先有 Prosumer 再说

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文章摘要

AI时代创业范式相较于移动互联网时代发生了显著变化，在Google Cloud初创企业峰会圆桌对话中，极客公园创始人张鹏与投资人、创业者等从不同视角探讨了AI创业的关键问题。

创业新范式需先找到正确用户：从移动互联网到AI时代，创业范式变化大。AI时代投资相对冷静，投资人期待创业者先找到“prosumer”（产消者），即介于专业与普通用户之间、对技术有理解且愿研究AI的用户，先服务好他们再拓展普通消费者。创业者选择赛道应思考如何通过AI提升生产力，如视频生成类似电商，能大幅提升效率。云平台也观察到目前明确的应用方向是提升生产力，创业者利用大模型能力在细分领域形成护城河。

创业要懂模性与人性：AI创业门槛高，创业者需既懂“模性”（了解技术边界和可利用技术）又懂“人性”（理解用户需求）。随着大模型技术进步，“模性”要求降低，对人性的解放更重要，这为创业者提供了更多机会。

AI创业不一定要融资：Fotor AI创始人段江分享，上一轮移动互联网时期融资不易，2022年投资人要求回购股份，收回股份后抓住生成式AI机会实现爆发式增长。目前公司有良好现金流和盈利能力，对融资谨慎，想清楚用途才会行动。

别着急降本增效，先有忠实用户：大模型推理成本持续下降，得益于硬件能效提升和模型优化等。开发者要想清楚盈利模式，对收费和免费用户分层。当下时间重于成本，应先将大模型实力转化为产品能力，获取忠实用户形成护城河。段江举例公司因用户量激增导致服务器成本飙升，意识到AI时代创业者要提前规划用户承接和成本控制。

专注解决具体问题有机会：投资尊重创业者想法，在与工作流相关场景中，若创业公司了解行业且工作流需多人协作或能嵌入多环节，稳定性会很高。如Notta专注服务专业人士，在日本市场表现良好。

护城河是综合能力：创业者定义“护城河”不能仅靠用户规模，还需考虑对行业的认知和优化。如Fotor AI在图像设计领域有多年积累，当AI应用在精细化操作方面不足时，其过去积累的优势就凸显出来。