独家对话腾讯云产业生态部杨晨：上任500天，这位船长如何带伙伴用AI穿越「求生焦虑」？

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文章摘要

腾讯云产业生态合作部负责人杨晨在过去500天里，带领合作伙伴完成了一次关键的AI 战略转型。面对行业普遍追逐GPU算力和MaaS的热潮，他选择了一条更符合腾讯基因的路径——聚焦AI SaaS。这一决策基于对市场健康度的深度思考，认为tokens并非AI变现的终极通路，而GPU算力订单则存在粘性差、利润薄等结构性缺陷。腾讯云独特的”4-4-2″收入结构（四成IaaS、四成PaaS、两成SaaS）为此提供了差异化基础。

市场机会方面，AI正在重塑SaaS的价值逻辑。通过三个典型案例可见这种转变：开发工具SaaS如CodeBuddy正从代码补全进化为”AI结对程序员”；商业赋能SaaS如腾讯电子签通过AI合同审查创造风险管理价值；企业协同SaaS如腾讯会议已转型为招聘提效平台。这种从”工具”到”智能效率引擎”的质变，重构了客户的付费意愿和决策链条。数据显示，商业赋能类SaaS整体涨幅达128%，部分产品增长率超过200%，AI功能使传统协同办公SaaS重获60%-70%的增长。

推动生态转型面临三大挑战：首先是观念转型的惯性阻力，部分伙伴仍陷于生存焦虑；其次是组织能力断层，CEO愿景与执行层存在认知落差；最后是行业know-how的积累需求，要求从价格销售转向价值销售。为此，腾讯云构建了三大支撑体系：产品整合化解决碎片化体验问题，立体化赋能覆盖从销售到运营的全链条，牵引性激励形成学习-获利的正向循环。目前约30%-40%的合作伙伴已开始涉足AI业务，头部伙伴通过ADP等智能体开发平台快速获得订单能力。

出海市场成为新增长点，2025年生态部出海业务增长30%，2026年目标翻番。通过与港澳地区外资云伙伴的合作拓展，以及支持国内伙伴出海，正在构建全球化服务网络。从财务表现看，AI SaaS转型不仅带来战略价值，更形成健康可持续的收入结构，使产业生态合作部成为腾讯云CSIG体系中利润贡献扎实的部门。

这场转型本质上是腾讯云与合作伙伴的共同进化。正如华宇佳业CEO柴毅飞所言，杨晨以”行业老兵”的姿态成为生态中的”定海神针”。未来将持续推进智能化、国际化、融合创新三大方向，在AI重塑产业的时代浪潮中，构建更具韧性的云生态体系。