长虹佳华：作为WPS 365民企市场唯一分销总代，过去一年交出了怎样的答卷？

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文章摘要

国产化浪潮下，WPS 365在民企市场的拓展成为金山办公与长虹佳华合作的核心焦点。随着国产化进程从党政机关向民营企业实质性蔓延，金山办公正迎来在民企市场反超竞争对手的机遇。商务部采用WPS格式的公告进一步加速了民企国产化进程，使其成为合规趋势和供应链安全的“避险指南”。金山办公2024年营收数据显示，To C业务虽占主导（32.83亿元），但To B业务（17.03亿元）被明确列为未来增长引擎，战略地位通过财报口径调整得到凸显。

渠道生态重构是突破民企市场的关键。与政策驱动的党政市场不同，民企市场依赖渠道与价值竞争。金山办公过去强于产品却弱于渠道网络，因此选择与长虹佳华合作，后者作为唯一分销总代，负责构建“销-服-续”一体化的自生长生态体系。双方合作基于三重契合：价值观共识（“人和”）、民企市场战略机遇（“天时”），以及金山办公从党政向民企的转型需求（“地利”）。长虹佳华通过行业聚焦（高端制造业）、区域深耕（华东/华南先行）和生态协同（激活现有云渠道）三管齐下，已初步建成渠道网络。

SaaS分销模式在中国市场的实践路径逐渐清晰。针对行业普遍认为SaaS“难卖”的痛点，长虹佳华提出三大破局思路：一是产品形态本土化，兼容私有化部署与混合云，而非照搬海外多租户模式；二是推广策略标杆化，通过头部案例建立信任背书；三是依托生态网络覆盖中长尾市场。在具体落地中，WPS 365以制造业为突破口，解决工艺文件管理、质检报告流转等核心场景的低效问题。例如，辽宁某制造企业通过WPS多维表格实现质量问题的实时跟踪，效率显著提升。

AI功能成为企业付费的新驱动力。客户对能直接赋能决策的AI场景付费意愿最高，如山钢集团利用WPS AI将月度运营报告一键生成思维导图，辅助高层快速决策。流程自动化AI助手同样受青睐，如将质量文件转为智能知识库，支持员工即时问答。这些案例验证了“数据智能”作为未来企业竞争核心的潜力。

合作一年间，长虹佳华将业务分为三阶段推进：先提升生态影响力，再稳固渠道网络，最后聚焦办公软件自主创新升级目标。这一过程中，WPS 365被视为定义中国SaaS发展路径的标杆产品，其内生成长路径（如扎根中国企业需求）和可复制的成功模式具有行业参考价值。双方计划用3年完成原定5年的市场目标，反映出对国产化窗口期的高度敏感。