互联网大厂，杀进「龙虾」大战

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文章摘要

OpenClaw作为2025年初爆火的AI智能体工具，迅速引发国内大厂集体跟进，阿里、腾讯、百度、字节、华为、京东等云服务商纷纷推出自有版本（如CoPaw、QClaw、DuClaw、Ark Claw），其核心动因在于抢占C端AI入口与推动云服务变现。技术层面，OpenClaw本身并无颠覆性创新，而是将此前仅限极客使用的通用智能体能力（如Claude Code、Codex）进行大众化封装，通过终端预装、简化部署等方式降低用户使用门槛，从而触达更广泛人群。一位前大厂高管指出，其成功关键在于“让普罗大众接受”，例如用户偏好“可爱”而非“高级”的界面设计，反映出产品形态需匹配非专业用户认知习惯。

大厂入局显著加速了OpenClaw的普及进程：腾讯QClaw团队初期仅6人、零预算开发，上线次日即扩编至百人以上；免费上门部署服务迅速终结了早期“800元送保洁”的野生部署模式。这种响应速度背后，是模型营收普遍低迷背景下对商业化路径的迫切需求——OpenClaw作为高token消耗型应用，天然适配云厂商的计费模式，同时筛选出对AI好奇且具付费意愿的核心用户群。放弃OpenClaw意味着潜在高价值用户流向竞对生态，这是任何大厂不愿承受的战略风险。

随着开源属性导致底层能力趋同，差异化竞争转向生态整合：QClaw深度打通微信与QQ消息入口实现远程电脑操控；飞书Ark Claw强化协同办公场景；百度DuClaw则接入搜索、百科与学术资源。然而，生态开放度成为新焦点——过度封闭削弱吸引力，完全开放又导致同质化。在技术壁垒消失后，“龙虾热”实质已演变为一场卖Token的价格战：阿里提供14天免费试用与8000积分；腾讯限时免费；字节轻量版9.9元/月，专业版200元；百度3月限时价17.8元（原价142元）。此类定价远低于服务器折旧与电力成本，显现出以短期流量换长期用户的策略意图。

文章指出，当前价格战虽可提升调用量，却难以支撑可持续收入。当模型智能增速放缓，真正考验在于应用端能否释放Token更高价值。卖Token不是AI产品的本质，而是缺乏市场契合度下的路径依赖；若无法引导用户完成有意义的AI实践，再低的价格也无法构建护城河。最终，行业面临根本抉择：继续押注云上Token销售，抑或回归产品本源，通过深度用户洞察打造真正契合C端需求的超级应用。OpenClaw作为2026年首个现象级Agent，揭示了AI应用爆发的临界点已至，但其自身尚不足以覆盖最广谱需求，更大的创新空间仍在酝酿之中。